Ventas para No Vendedores
Te acompaño en tu proceso de transformación a través del desarrollo de nuevas habilidades para potenciar tus resultados comerciales
Conoce cómo es un proceso de ventas y cómo aplica a tu situación particular, para que comercialices con confianza el conocimiento y experiencia que ya tienes
Convertirse en un profesional independiente, habiendo sido exitoso como empleado respaldado por una marca, requiere que asumamos el proceso comercial en toda su extensión. Es probable que nunca nos hayamos sentido capaces de vender pero en este momento, nuestra supervivencia va a depender de saberlo hacer. En un conjunto de sesiones personalizadas, conocerás el proceso de ventas, qué papel juegas en él y conocerás herramientas que te permitirán monitorear tu desempeño en relación con los objetivos que te has trazado logrando reconocer que tú si puedes vender y sobre todo, el mejor producto: el talento que has construido por años de trabajo.
Detente y piensa unos minutos en esto de manera consciente...
¿Cuál es tu propuesta única de valor?
¿Qué te dices a tí mismo sobre el proceso de ventas?
¿Quiénes participan en el proceso de decisión para contratar tus servicios y qué conversaciones puedes tener con ellos?
¿Cómo gestionas tu inteligencia emocional para no desfallecer en el proceso?
¿Cómo debes llevar el proceso hasta un cierre exitoso?
Te ofrezco un proceso en el que podrás:
Reconocer el valor que aportas a tus posibles clientes
Comprender su ciclo de toma de decisiones
Comunicarte para descubrir sus necesidades
Identificar cómo utilizar tu inteligencia emocional en un proceso que presenta obstáculos
Definir las mediciones que no puedes perder de vista para cerrar tus negocios
Construir tu propio proceso comercial
Vender con efectividad la experiencia que has acumulado durante años para convertirte en un asesor de confianza
Contenido del programa:
Tu diálogo interno
Tu propuesta de valor
Los tomadores de decisiones
Una comunicación eficaz
Inteligencia emocional y manejo de objeciones
Los pasos que conducen al cierre
Los números que te muestran la realidad de tu gestión
Metodología:
Repasaremos uno a uno los pasos del proceso de ventas, encontraremos en cada paso tus conocimientos y habilidades para desarrollarlo, haremos ejercicios relacionados en cada etapa y tendrás asignaciones semanales para aplicar en cada semana los conceptos aprendidos.
Este programa puede ser tomado individual o en grupos de personas que están iniciando su proceso de ventas.
Taller o Individual
Presencial o Virtual
-
Duración: 6-8 horas, depende del grupo
-
Conceptos del proceso de ventas
-
Modelo de Autopercepción Energética (1)
-
Ejercicios prácticos
-
Reflexiones acerca de dónde estás y qué debes hacer
-
Plan de acción bajo criterios SMART (2)
(1) © Modelo de Autopercepción Energética: Desarrollado por Bruce Schneider 1999, 2006, 2018
(2) SMART: Acrónimo correspondiente a los criterios que debe cumplir un plan de trabajo eficaz. (Specific, Measurable, Attainable, Realistic and Time Bound)